入選清華教學案例 清華年輕人這樣規劃小罐茶……

 時間:2018-11-20 21:12:02來源:東方頭條

攜手中國李寧,打造國貨精英的時尚之路;

聯合肯德基,推出限量發售的茶香雞塊;

重視事件營銷,以“史上最苦飲品”“要想生活過得去,哪能杯里沒點綠”等話題吸引流量;

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這些腦洞大開的策劃來自清華大學的90后碩士生們。不久前,小罐茶被甄選列入清華大學經濟管理學院教學案例,出現在2018級管理碩士的課堂上。課前全班同學分成若干小組,每組從小罐茶的某個角度出發進行深入研究,并在課堂上以專題形式進行分享,接受全班同學現場提問和老師點評。小罐茶的高管們會出現在課堂上,和學生們互動。

10月底,清華園內已經秋風瑟瑟、遍地黃葉,而課堂內氣氛卻火熱異常。四組同學以近三年來迅猛發展的現代派中國茶品牌小罐茶為案例,分享了他們對“小罐茶該如何打開年輕人市場”的看法和建議。

他們展開的實地調研、深入研究和創意思考,不僅贏得了課程主講宋學寶老師的認可,也令小罐茶市場中心總經理梅江深有觸動。現場,大家深入交流探討,勾勒出小罐茶未來的多種可能性。

領先者是否應該調整戰略?NO,成為“定義者”打造行業生態

清華經管學院管理碩士項目(Master in Management,簡稱MiM)是中國推出的第一個MiM學位項目。學生們來自全國重點院校及世界知名大學,既有中國優秀本科畢業生,也有很多歐美國家來華學習的外籍學生。

小罐茶是“新中國茶”的開創者,致力于讓中國茶重新走向世界,不是原料,是品牌;不只是產品,是文化。2017年,產品正式上市不足兩年,小罐茶零售額已突破10億元。

接到任務后,學生們先是閱讀了近2萬字的案例報告,又實地調研,做出了自己的總結分析。

如何看待小罐茶的成功?有學生分析道,小罐茶抓住了茶消費者核心特征——對茶的了解和習慣程度,將市場細分為茶小白/茶習慣/茶領袖。“小罐茶實行集中性市場戰略,將目標市場瞄準‘茶習慣’,未來拓展到‘茶小白’。這個戰略的高明之處在于,從消費和使用場景入手,對目標顧客進行了精準的用戶畫像。”

取得市場成功后,小罐茶是否應該調整戰略,攻克“茶小白”?盡管課程的命題就是“小罐茶該如何打開年輕人市場”,但第一組上臺分享的同學,開門見山地對其進行了“批判”,堅定地認為:NO!原來的戰略應該維持。

 

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